Der größte Umsatzanteil in der Kassenzone mit gut 85 Prozent entfällt auf Tabakwaren. Mehr als 101,9 Mrd. Euro Umsatz erzielte die Warengruppe 2024 allein im Lebensmittel-Einzelhandel (inkl. Discounter). Laut Nielsen bedeutet dies ein Wachstum von 6,2 Prozent zum Vorjahr (Dez. 2023 vs. Nov. 2024). Dabei zeigt sich eine neue Tendenz im Kaufverhalten: In der sonst sehr markenaffinen Kategorie griffen Raucherinnen und Raucher 2024 vermehrt zu Niedrigpreismarken und preisgünstigeren Großpackungen. Bei Feinschnitt (Stopf- und Drehtabak) hingegen sorgte Markentabak für mehr Absatz, allerdings auch hier in den größeren Packungsformaten. Dennoch: Die Markenloyalität ist in keiner Warengruppe so hoch wie bei Tabak. Mit rund 75 Prozent ist sie bei Zigaretten am höchsten. Die Herausforderung hier ist, das lukrativste Sortiment auf kleinster Fläche gewinnbringend und sichtbar zu präsentieren.
Satte Wachstumsprognose von 20 Prozent bei E-Produkten
Unverzichtbar am Point of Sale sind mittlerweile schadstoffreduzierte Artikel wie Tabakerhitzer und E-Zigaretten. Bereits jetzt sorgen Tabakerhitzer für sechs Prozent der jährlichen Tabakumsätze in Deutschland (Quelle: IMS).
Für die gut 40 Prozent Raucherinnen und Raucher, die versuchen, die Zigaretten hinter sich zu lassen, sind E-Zigaretten und Tabakerhitzer eine wichtige Alternative. Für 2025 wird mit einem Wachstum von mehr als 20 Prozent für E-Produkte gerechnet. Und der LEH ist einer der wichtigsten Umsatzkanäle für den E-Zigaretten-Markt. So wuchs der Umsatz mit Einweg-E-Zigaretten (Disposables) im LEH über 40 Prozent, für Mehrweg-Varianten (Pod-Systeme) sogar um sagenhafte 935 Prozent (Nielsen, 08/24 vs. 08/23). Ein Tipp zur Präsentation der neuen rauchfreien Produkte: Am besten kommen die elektronischen Produkte zur Geltung, wenn sie en bloc präsentiert werden. Alle Systeme, Sorten und Geschmacksrichtungen in mittelgroßen und kleineren Märkten etwa in Vitrinen für E-Zigaretten und Tabakerhitzer, in größeren Märkten im Rahmen der Tabakshops.
Lesen Sie den ganzen Artikel im Tabakprofi 1/2025.
